국내정수기시장은 성숙기에 접어들어 웅진코웨이는 해외시장 개척에 적극 나서고 있다. 미국 중국 일본 말레이시아 태국에 위치해 있는 5개 해외 법인을 중심으로 판로를 확대하고 있다. 회사 관계자는 "각 지역의 특성에 맞는 제품 개발과 서비스 제공으로 상당한 성과를 내고 있다"고 한다.
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웅진코웨이는 서비스 전문 기업으로 탈바꿈하고 환경가전 중심의 기존 시장을 다각화해 2011년까지 수처리 사업과 해외사업 등 환경가전 외 사업부문 매출을 전체의 25%까지 확대하는데 주력할 계획이다.
특히, 해외시장에서의 브랜드 강화와 북미, 유럽, 아시아 등 주요 거점별 대형 거래처를 추가 발
제품들이 많은 관심을 받고 있는 추세이다. 우리 조는 서비스 업체의 혁신 중에서도 제조업체의 서비스 혁신 사례를 토대로 친환경적인 제품이면서도 산업 내 경쟁위치를 확보한 기업을 찾게 되었다. 웅진코웨이는 서비스 혁신에 있어서 아주 좋은 사례라고 생각하였다. 국내정수기 제조기업인 웅진
제품들이 많은 관심을 받고 있는 추세이다. 우리 조는 서비스 업체의 혁신 중에서도 제조업체의 서비스 혁신 사례를 토대로 친환경적인 제품이면서도 산업 내 경쟁위치를 확보한 기업을 찾게 되었다. 웅진코웨이는 서비스 혁신에 있어서 아주 좋은 사례라고 생각하였다. 국내정수기 제조기업인 웅진
힘 (Power of Buyers)
한국갤럽조사(2008년 하반기 기준)에 따르면 웅진코웨이가 57.1%로 1위를 달리고 있으며, 청호나이스(7.7%), 엘트웰(5.2%) 등이 뒤를 쫓고 있다. 정수기산업의 선발주자로서 소비자들에게 '깐깐한 물' 이라는 확고한 브랜드 인지도를 확보하고 있어 구매자와의 협상력이 높은 편이다.
정도로 시장 석권을 자신하고 있다.
홍준기 웅진코웨이 사장은 “TV·휴대폰 등에서 국내업체가 축적한 1등 노하우, 프리미엄 제품을 중심으로 한 차별화 전략, 여기에 환경가전 등 새로운 시장을 선점해 나간다면 세계 가전 시장에서 국내브랜드가 최고 반열에 오를 날도 멀지 않았다”고 강조했다.
제품을 적극 홍보하기도 했다. 이런 웅진코웨이의 노력은 브랜드 출시 2년여 만에 “황동 IH 압력밥솥”으로 쿠쿠홈시스를 제치고 한국소비자 포럼에서 주최한 “2006 퍼스트 브랜드”를 수상하기도 했다. 이 제품은 월 평균 5000대 이상의 판매고를 보이며, 웅진코웨이의 시장 점유율을 거의 20%대까지 끌
웅진코웨이의 렌털 마케팅을 성공적으로 이끌었다는 평가를 받고 있다. 정기 점검과 필터 교환이 필수적인 정수기제품의 특성을 고려해 직접 소비자를 방문·관리하는 서비스는 소비자들 사이에서 폭발적인 호응을 얻었다. 2008년 하반기부터는 금융과 통신, 보험 등과 제휴를 맺고 고객 혜택을 높이는
낮은 편
구매자의 힘 (Power of Buyers)
정수기산업의 선발주자로서 소비자들에게 확고한 브랜드 인지도를 확보하고
있어 구매자와의 협상력이 높은 편
공급자의 힘 (Power of Suppliers)
정수기시장의 경우 일반적으로 제품의 제조부터 판매까지
함께 하고 있기 때문에 공급자와의 협상력은 높다.
정착
- 기존 고객의 충성도를 제고하고 향후 더욱 고급화되고 다양화될 환경가전 수요에서 새로운 고객 유입을 기대할 수 있는 선순환구도가 정착된 것으로 판단됨.
- 경쟁심화에도 불구하고 환경가전에 대한 수요가 점차 고급화 다양화되며 동사의 브랜드 가치와 시장지배력은 더욱 강화될 전망.